庚道随笔 |
很多人啊,还是巨婴状态。 三四十岁了,还像个小孩儿一样,想喝奶了张嘴就哭,想追女孩子就说,你好漂亮,能不能当我的女朋友?想要赚钱了,就问你能不能带着我。一点人性的道理都不懂。 我啊,遇到这样的事情也很多。 很多人加了我微信,上来就问我,能不能带着他翻身搞钱。 这么没脑子的人我能要吗?你没有告诉我你的优势是什么?没有告诉我收下你以后对我有什么好处? 你只告诉我你是一个废物,我这里回炉的吗?在以前,大哥怎么挑选小弟啊? 1敢为我挡子弹, 2说话要过脑子 不然大佬横竖都是个死。 前两天派一个小弟去谈判,小弟回来这样说的 甲方说我们成本太高,赚不到钱,能不能给我便宜一点。 问题是你能不能赚到钱关他屁事,他在乎你能赚到钱吗? 想说服对方,最重要的是什么呀?最重要的是知道对方想要什么。 对方最想要的是什么呀?他最想要从你这里赚到更多的钱。谈判的时候,最重要的是用对方想要的东西去诱惑他,然后获取对自己最有利的条件。 先把对方说嗨了,再说。 你应该这么告诉他,我知道你确实没赚过太多钱,毕竟产品品质摆在这里了,确实牛逼。问题是成本这么高,产品竞争力不足,我跑不起量,能不能给消费者更大的实惠?能不能我们一起让点利,你把供应成本给我降一降,我能把销量翻2倍。你这个产品真的太厉害了,你这么牛逼的产品不推广出去真的太可惜了。 谈判技巧啊我觉得实际上非常多,最重要的一点是什么啊? 共赢 不要只想着怎么谈对自己最有利,一定要想清楚跟对方共赢,想想对方的诉求是什么,想一想如何在满足对方需求的前提下达到平衡,找到那个点。然后观察人性,思考人性,操纵人性。 人性就是对我有什么好处,而不是我想要什么,最好的谈判技巧就是知道对方要什么,知道自己要什么,然后打造双赢。 |
江湖见闻 |
1、规矩永远是死的。只要人活,在哪儿都不会被尿憋死啊。现在我遇到任何事儿,都是先按正常流程走一下。要是不行呢,我立马就用“歪门邪道”。 2、送礼是一种投资,但是很多人做错了,把这样的投资当做了消费。消费等于这钱我花了,我必须得到点什么。 投资是什么啊?投资等于领导收不收,我不知道。领导收了能不能成事,我也不知道。 3、会送礼,一件事儿,一万到两万就搞定了,不会送礼花10万依旧搞不定。送礼的核心是一点点送,一点点套,我讲这些东西,都是大家百度永远百度不到的东西。有些人上来直接拉满,领导看到你就害怕。 |
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